Ik niet.
Tot dat ik het tegenkwam in een boek dat ik las. Een boek van Ryan Holiday met de veelzeggende titel Ego is de vijand. Het was overigens niet voor niets dat ik dit boek las. Mijn ego was en is inderdaad geregeld mijn vijand, ondanks dat het natuurlijk ook geregeld m’n vriend is.
Anteambulo:
“Hij die de weg vrijmaakt”
In één van de hoofdstukken waarin de Ryan Holiday stil staat bij verschillende manieren om je ego te temmen, komt hij met een verhaal over een anteambulo. Een persoon uit de tijd van de Romeinen. Vaak een kunstenaar. Iemand met creatieve talenten. Voor dit verhaal is dat niet zo relevant. Maar deze anteambulo nam een egotemmende rol op zich. Hij maakte de weg vrij voor de rijke heren waarvoor hij werkte. Hij nam obstakels weg, benoemde mogelijk belemmeringen, liep voor zijn ‘patron’ uit en beschermde inmenging van buitenaf.
Anteambulo in onze tijd
De belemmeringen van commercieel directeuren in onze tijd zijn ook veelomvattend. Er lijkt nauwelijks tijd te zijn om strategische vraagstukken op te pakken en uit te werken. Het is iets wat veel managers als een obstakel kunnen zien. Nog zo’n idee dat de vrij kan maken van veel sales managers … Een helder dashboard maken die laat zien of je team bezig is met activiteiten waarvan je met elkaar hebt afgesproken dat ze belangrijk zijn. Of even sparren op welke manier je nieuwe plannen introduceert en implementeert zorgt ook vaak voor hoofdbrekers. Helemaal als je langdurig wil werken aan de groei van je team.
Het kaders van het canvas, van het speelveld van je sales team zijn vaak helder. Hoe het canvas wordt ingekleurd, welke penseelstrepen er gezet gaan worden is al in een lichte schets gezet door jouw anteambulo.
Wat doet een moderne sales anteambulo?
Bij sales teams die groeien, waarvan gezegd wordt dat ze succesvol zijn, zie je typisch een aantal onderwerpen die aandacht krijgen:
- Grote mate van autonomie binnen teams op basis van gedeelde waarden
- Eenvoudig en ‘basic’ plan op klant- of opportunitieniveau
- Ontwikkeling van teams en individuen naar meesterschap in het vakgebied waarin ze werken (sales en branche)
Het is een kort rijtje. En op het eerste gezicht misschien zelfs eenvoudig. Als sales anteambulo merk ik dat het gedetailleerd uitdenken, uitvoeren en implementeren tijd neemt. Veelal omdat er nogal wat ‘geregel’ nodig is om dit als manager of directeur uit te pluizen naast je dagelijkse job.